Tijdens de training onderhandelen volgens de Mutual Gains Approach (MGA) leer je in twee of drie dagen hoe de MGA-theorie en onderhandelingspraktijk eruitzien. Door middel van interactieve oefeningen en simulaties werk je aan je onderhandelingsvaardigheden en neem je jouw eigen onderhandelingsstijl onder de loep. Aan het einde van de training ben je je bewust van je sterke punten en verbeterpotentieel. Je kunt onderhandelingen zorgvuldig voorbereiden en ziet uitdagingen “aan tafel” meer als een uitdagende puzzel dan hoofdpijndossier.
Deze training wordt alleen in-company aangeboden.
Wat je gaat doen
Onderhandelen is een kunst en een wetenschap. In de dagelijkse praktijk kijkt niet iedereen uit naar een onderhandeling. We vinden het gedrag van een andere partij vaak uitdagend, de inhoud complex en het proces ingewikkeld. Daarnaast zijn we bang dat onderhandelingen vastlopen of dat we gedwongen worden tot pijnlijke concessies. Dit leidt tot spanning tussen de partijen, maar ook bij onszelf.
MGA stelt je in staat om conflicten constructief te maken in zowel de interne organisatie als daarbuiten, juist als het spannend wordt. Deze Harvard-schoolmethode stelt jezelf en andere partijen in staat om assertief te onderhandelen in het belang van de eigen organisatie of project.
In deze training krijg je het fundament van de MGA-onderhandelingstheorie aangereikt. Tijdens interactieve oefeningen en simulaties worden zowel interne als externe multi-stakeholderonderhandelingen nagespeeld. De oefeningen gaan zowel over situaties ‘aan tafel,’ als het doen van goede voorbereidingen. Door middel van deze oefeningen en theorie, werk je actief aan je MGA-vaardigheden.
Voorafgaand aan en tijdens de training krijg je toegang tot ons SOM-leerplatform waarop diverse MGA-tools beschikbaar zijn. Deze kan je na de training in je eigen werk gebruiken.
Voor wie het is
De training MGA onderhandelen is ontwikkeld voor iedereen die verantwoordelijk is voor het omgaan met (deels) tegengestelde belangen: omgevingsmanagers, projectmanagers, projectleiders, communicatie- en public affairs adviseurs, beleidsmakers, strategisch adviseurs van bestuurders en bestuurders zelf. We maken deze training op maat voor jouw organisatie: zo kunnen we het beste aansluiten op de werkpraktijk van jouw collega’s.
Wat deze training jou oplevert
Na afloop van deze training hebben deelnemers o.a.:
- Brede kennis over wat MGA onderhandelen inhoudt.
- Kennis over het onderscheid tussen de elementen van een redelijk en een goed akkoord.
- Kennis van de kernprincipes in MGA en de volgordelijkheid ervan.
- Kennis van het theoretisch kader van BATNA, ZOPA, integratief en distributief onderhandelen.
- Kennis over instrumenten voor een goede voorbereiding.
- Kennis en vaardigheden opgedaan in het balanceren tussen empathie en assertiviteit aan de onderhandelingstafel.
- Kennis en vaardigheid opgedaan in het creatief integreren van belangen.
- Kennis en vaardigheid opgedaan in het brengen van een ‘positive no.’
Waarom trainen bij de SOM Academie van WesselinkVanZijst
Bij WesselinkVanZijst zijn we dagelijks bezig met de complexe opgaves van nu. Onze trainers staan dan ook met hun voeten in de klei: ze zijn als strategisch omgevingsmanagers, procesbegeleiders of onderhandelingsexperts betrokken bij maatschappelijke veranderingen waar veel op het spel staat. De afgelopen vijftien jaar hebben onze adviseurs naast het begeleiden van organisaties en professionals in complexe maatschappelijke vraagstukken, ook 5,000 vakgenoten opgeleid en verzorgen op dit moment jaarlijks zo’n 100 trainingen in Nederland en daarbuiten. Voor al onze trainingen maken we gebruik van de didactische filosofie van de SOM Academie.
Als ontwikkelaars van de SOM-methode zijn we daarnaast dagelijks via onder andere publicaties en podcasts bezig met de doorontwikkeling van het vakgebied. Daarin werken we intensief samen met onze kennispartners, waaronder het Global Network van het Consensus Building Institute (CBI) en het Nederlandse Mutual Gains Netwerk. In Nederland verzorgen we o.a. modules in opleidingen van de Vrije Universiteit van Amsterdam en de AOG School of Management.
Wil je nog even sparren of deze training bij je past? Neem dan contact met ons op.
Experts
Spar gerust met ons of deze training bij je past
Ook iets voor jou
Benieuwd wat wij
voor jouw project of organisatie kunnen betekenen?
